Gli influencer locali possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di zona in modo diretto e personale. Ecco come trovarli:
- Usa hashtag e geotag: Cerca su Instagram e TikTok combinazioni di città e settore, come #MilanoFood o #NapoliModa. I geotag nei post ti mostrano chi è attivo nella tua area.
- Analizza l’engagement: Non basta il numero di follower. Verifica che i like e i commenti siano autentici e proporzionati.
- Prova strumenti dedicati: Piattaforme come Buzzoole, HypeAuditor e Modash semplificano la ricerca di influencer locali, filtrando per città e settore.
- Esplora gruppi e forum: Su Facebook o nei forum tematici puoi scoprire creator attivi nella tua comunità.
Concentrati su micro-influencer (10.000-100.000 follower), spesso più efficaci per attività locali. Controlla sempre che il loro pubblico corrisponda alla tua area e che i contenuti siano coerenti con il tuo brand. Una strategia ben pianificata può trasformare il loro seguito in clienti.
Guida completa per trovare e collaborare con influencer locali in 5 step
Come Trovare Influencer Locali sui Social Media
I social media sono uno strumento potente per scoprire influencer legati al tuo territorio. Come accennato, il legame con la realtà locale è fondamentale, e le piattaforme social offrono diversi modi per identificare creator autenticamente connessi alla tua area. Usare hashtag e parole chiave geolocalizzate è un metodo efficace per trovare influencer nella tua nicchia.
Ricerca tramite Hashtag di Località e Geotag
Su piattaforme come Instagram e TikTok, prova a cercare hashtag che uniscono il nome della tua città al settore di interesse, ad esempio #MilanoFood o #NapoliModa. Questo ti permette di individuare rapidamente i creator che operano nella tua zona e nel tuo ambito.
Anche i geotag sono utilissimi. Quando clicchi su un tag di posizione nei post, puoi vedere i contenuti più popolari o recenti pubblicati in quell’area, che si tratti di quartieri, locali o attrazioni specifiche. Gli influencer che utilizzano spesso geotag locali dimostrano un legame reale con il territorio.
Inoltre, puoi sfruttare la funzione "Account" per cercare profili che includano la località nel nome, come "Anna Roma Beauty" o "Marco Torino Travel". Su Facebook, utilizza i filtri per "Pagine" e l’opzione "Nelle vicinanze" per restringere ulteriormente i risultati ai profili più rilevanti.
Una volta individuati i potenziali influencer, è importante valutare attentamente la qualità dei loro profili.
Verifica la Qualità del Profilo e l’Engagement
Il tasso di engagement è un indicatore chiave per capire quanto un influencer sia realmente seguito e apprezzato dal suo pubblico. Confronta il numero di like, commenti e condivisioni con il totale dei follower. Ma non fermarti ai numeri: leggi i commenti per capire se i follower interagiscono in modo autentico, ponendo domande o condividendo esperienze personali. Questo tipo di interazione è molto più significativo di semplici emoji o commenti generici.
Un altro aspetto da considerare è la percentuale di follower falsi. Se più del 25% dei follower risulta inattivo o falso, potrebbe indicare che l’influencer ha acquistato follower o utilizza bot, un segnale da non sottovalutare.
Infine, assicurati che il pubblico dell’influencer corrisponda alla tua area di interesse. Ad esempio, un creator basato a Milano potrebbe avere un seguito prevalentemente internazionale o proveniente da altre città, rendendo meno efficace una collaborazione per un business locale. Valuta anche la coerenza dei contenuti: profili con uno stile visivo definito, post regolari e contenuti di qualità trasmettono professionalità e maggiore affidabilità.
Strumenti e Piattaforme per Trovare Influencer Locali
Quando cercare manualmente sui social diventa troppo dispendioso in termini di tempo, gli strumenti specializzati possono fare la differenza. Queste piattaforme consentono di filtrare milioni di profili in base a località, settore e metriche di performance, accelerando il processo di selezione dei creator più adatti per il tuo business locale. Offrono un supporto prezioso alla ricerca manuale, rendendo il tutto più rapido ed efficace.
Strumenti Gratuiti vs. Strumenti a Pagamento
Gli strumenti gratuiti, come Instagram Insights o l’estensione Chrome di Upfluence, sono utili per ottenere statistiche di base. Sebbene siano ottimi per analisi rapide, non dispongono di database ampi e consultabili.
Le piattaforme a pagamento, invece, offrono opzioni avanzate. Ecco alcune delle più rilevanti:
- Buzzoole: Un’azienda italiana che analizza oltre 2 milioni di profili e 770 milioni di contenuti. Offre più di 20 filtri specifici per località e settore.
- HypeAuditor: Con un database che supera 219,1 milioni di account, utilizza sistemi basati su intelligenza artificiale per identificare fino al 95,5% delle attività fraudolente.
- Modash: Traccia ben 350 milioni di profili su Instagram, TikTok e YouTube, con filtri dettagliati anche a livello di città. I piani partono da circa €89 per la versione Essential, fino a circa €185 per opzioni avanzate.
Oltre al costo, è importante considerare quali funzionalità sono indispensabili per le tue esigenze locali.
Cosa Cercare nelle Piattaforme per Influencer
Scegli piattaforme che permettano di applicare filtri geografici accurati, così da individuare creator attivi in città specifiche come Milano, Roma o Napoli. È essenziale che gli strumenti offrano anche la possibilità di verificare l’autenticità dei follower e fornire dati demografici, come età, genere e provenienza.
Accedere a dati reali è cruciale. Ad esempio, Buzzoole richiede agli influencer di condividere direttamente le proprie statistiche social, garantendo metriche affidabili come Reach e Impressioni, evitando di basarsi solo su numeri pubblici poco significativi. Infine, opta per piattaforme che includano stime di prezzo specifiche per il mercato italiano, così da negoziare compensi equi e proporzionati alle performance effettive.
Questi strumenti rappresentano un punto di partenza essenziale per individuare i creator giusti. Nel prossimo paragrafo vedremo come contattarli e instaurare collaborazioni efficaci.
Altri Modi per Trovare Influencer Locali
Non tutti gli influencer locali si trovano sui social tradizionali. Alcuni si distinguono su piattaforme diverse, come blog personali, forum di settore o community online. Questi spazi spesso ospitano voci influenti con un pubblico fedele. Ecco come puoi sfruttare i motori di ricerca e altre risorse per scoprire queste figure.
Trova Blogger Locali Utilizzando i Motori di Ricerca
Google è un alleato prezioso per individuare blogger attivi nella tua area. Prova a cercare frasi come "food blogger Milano" o "influencer moda Toscana". Questo metodo può portarti a scoprire profili che potrebbero non emergere con una semplice ricerca sui social.
Un altro trucco è cercare i tuoi competitor insieme a parole chiave come "sponsored" o "partnership". In questo modo, puoi individuare blogger locali che hanno già collaborato con aziende simili alla tua. Inoltre, cerca articoli come "migliori interior designer a Roma" o "top 10 food blogger Napoli": queste liste, spesso ben posizionate nei risultati di ricerca, ti aiutano a identificare le figure più influenti nel tuo settore e nella tua zona.
Una volta trovato un potenziale blogger, verifica la sua credibilità. Esistono strumenti online che ti permettono di analizzare l’autenticità del suo pubblico e il livello di coinvolgimento. Ma i motori di ricerca non sono l’unico posto dove cercare.
Cerca Influencer nei Gruppi Facebook e nei Forum
I gruppi Facebook locali e i forum tematici possono rivelarsi risorse preziose per individuare creator radicati nella tua comunità. Cerca gruppi che trattano argomenti specifici legati alla tua città o regione, come "Fitness Milano" o "Tecnologia Torino". Qui potresti trovare membri particolarmente attivi che stimolano discussioni e ricevono un alto livello di coinvolgimento. Anche se il loro seguito non è enorme, la loro influenza all’interno della community è spesso significativa.
Prima di contattare direttamente queste persone, è importante costruire la tua presenza nella community. Partecipa alle conversazioni, interagisci con i loro post pubblicamente e, solo dopo aver stabilito un primo legame, passa ai messaggi privati. Questo approccio ti aiuterà a guadagnare fiducia e a instaurare collaborazioni più solide.
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Come Contattare e Collaborare con gli Influencer
Dopo aver individuato i potenziali influencer locali, il passo successivo è creare una lista ristretta e avviare un contatto efficace. Questo richiede un mix di analisi dettagliata e un approccio personale e professionale.
Crea una Lista Ristretta Basata sui Dati di Performance
Prima di tutto, analizza i dati di performance degli influencer per identificare i candidati più adatti. Non lasciarti ingannare dal numero di follower: un micro-influencer con 50.000 follower attivi può generare risultati migliori rispetto a un profilo con 1 milione di follower poco coinvolti. Per capire il livello di engagement, usa questa formula: (Mi piace + Commenti + Condivisioni) ÷ Follower × 100. Ad esempio, nel settore moda, un buon tasso di coinvolgimento si aggira tra il 2% e il 4%, mentre nel tech è spesso tra l’1% e il 2%.
Verifica anche la qualità dell’audience. Segnali di engagement falso includono commenti generici come "Bello!" o "Adoro!", picchi improvvisi di follower o profili senza foto. Assicurati che il contenuto dell’influencer sia in linea con la tua attività e, se operi su scala locale, controlla che il loro pubblico sia geograficamente rilevante. Puoi farlo analizzando geotag e hashtag locali, come #FitnessMilano o #FoodBloggerRoma.
Quando hai identificato gli influencer più adatti, sei pronto per il contatto diretto.
Scrivi il Tuo Primo Messaggio di Contatto
Il primo messaggio è cruciale e deve essere personalizzato. Rivolgiti all’influencer per nome e cita un contenuto specifico che hai apprezzato, come un Reel recente o una campagna che ti ha colpito.
Struttura il messaggio in modo chiaro e conciso. Inizia con un saluto personalizzato, presenta brevemente la tua azienda e spiega gli obiettivi della collaborazione. Specifica il tipo di contenuto che stai cercando (come Stories, Reel o post), una stima dei deliverable richiesti e delle tempistiche. Se possibile, menziona una proposta di compenso o chiedi le loro tariffe standard. Chiudi il messaggio con una call-to-action semplice, come richiedere un riscontro o fissare un incontro.
"The key to any tactic… is to provide more value to the other person, especially when they’re the one with the leverage. Formulate your proposition… your value proposition is how you can help solve the problem they are currently experiencing or haven’t thought of yet." – Gary Vaynerchuk, CEO di VaynerMedia
Una volta stabilito un contatto chiaro e diretto, puoi passare alla definizione dei termini della collaborazione.
Negozia Pagamento e Deliverable
Il compenso può variare: fisso, prodotti omaggio, commissioni affiliate o pagamenti basati sui risultati. Per determinare la cifra giusta, considera il tasso di coinvolgimento, la qualità dei contenuti e la nicchia dell’influencer. Un’audience autentica e contenuti ben realizzati giustificano tariffe più alte.
Accertati di definire chiaramente i deliverable. Specifica il formato dei contenuti (ad esempio Reel su Instagram, video su TikTok o YouTube), il numero di post e requisiti particolari, come la durata dei video o messaggi chiave. Discuti anche i diritti d’uso: il tuo brand potrà riutilizzare i contenuti per altre campagne? Stabilisci scadenze precise per bozze, pubblicazioni e durata della collaborazione. Includi nel contratto l’obbligo di usare tag come #ad o #sponsored, in conformità con le normative.
Per monitorare i risultati, fornisci agli influencer link UTM personalizzati e codici sconto esclusivi. Questo ti permetterà di tracciare traffico e vendite generati dalla campagna. Anche se è importante fornire linee guida sul brand, lascia agli influencer libertà creativa: il 61% dei consumatori si fida di più delle raccomandazioni degli influencer rispetto alla pubblicità tradizionale, proprio per la loro autenticità.
Conclusione
Per riassumere, trovare influencer locali efficaci richiede un approccio ben pianificato. È fondamentale valutare l’autenticità del loro coinvolgimento, verificare che i loro valori e il loro stile siano in sintonia con il tuo brand e utilizzare strumenti adeguati per individuare le collaborazioni migliori.
I micro-influencer spesso rappresentano una scelta vincente per le attività locali, poiché combinano una portata adeguata con un coinvolgimento autentico e mirato.
Prima di iniziare una collaborazione, analizza attentamente i commenti, calcola il rapporto tra like e follower e usa piattaforme come Social Blade o HypeAuditor per individuare eventuali segnali di attività sospetta. Inoltre, monitora hashtag locali per trovare creator che operano attivamente nella tua zona.
"Individuals who work in their category or are truly knowledgeable, passionate and authentic and are seen as a trusted source when it comes to recommendations for what to buy." – Dr. Jonah Berger, Autore di Contagious
Come abbiamo visto, l’autenticità è il fattore che costruisce fiducia: gli influencer locali conoscono il territorio e rendono le loro raccomandazioni particolarmente affidabili. Per misurare i risultati delle collaborazioni, utilizza codici sconto personalizzati o link UTM.
FAQs
Quali sono i benefici di collaborare con micro-influencer locali per la tua attività?
Collaborare con i micro-influencer locali può offrire diversi vantaggi per la tua attività. Grazie alla loro connessione più stretta e genuina con il pubblico, riescono a creare un coinvolgimento maggiore rispetto agli influencer più grandi, il cui seguito spesso è meno mirato e più dispersivo.
Un altro punto a favore è che le collaborazioni con i micro-influencer sono generalmente più accessibili economicamente, il che le rende perfette per piccole e medie imprese che desiderano promuoversi a livello locale senza sforare il budget. Inoltre, collaborare con influencer ben inseriti nella tua zona ti consente di raggiungere un pubblico che conta davvero per il tuo business.
Come posso accertarmi che i follower di un influencer locale siano autentici?
Per capire se i follower di un influencer locale sono autentici, presta attenzione a come interagiscono con i post. Commenti rilevanti e like costanti sono segnali positivi. Al contrario, una crescita improvvisa dei follower o interazioni che sembrano forzate potrebbero indicare problemi.
Strumenti di analisi possono aiutarti a esaminare dati come la provenienza geografica dei follower, il tasso di coinvolgimento e la regolarità con cui vengono pubblicati i contenuti. Punta su influencer con un pubblico attivo e genuino, evitando quelli con follower inattivi o artificiali.
Quali strumenti gratuiti posso usare per analizzare l’engagement degli influencer locali?
Ci sono diversi strumenti gratuiti che possono aiutarti a capire quanto un influencer locale sia coinvolgente e adatto alle tue esigenze. Alcune piattaforme, ad esempio, analizzano dati come il tasso di interazione, il numero di follower realmente attivi e persino la qualità del pubblico che segue l’influencer.
Questi strumenti offrono una visione chiara delle prestazioni degli influencer, semplificando la scelta di quelli più in linea con la tua attività e il tuo mercato locale. È importante valutare non solo i numeri, ma anche quanto l’influencer condivida i valori e si rivolga al pubblico che è il tuo obiettivo principale.
